Почему не стоит самостоятельно перепродавать недвижимость

Самостоятельная продажа зарубежной недвижимости — довольно трудоемкий процесс, требующий определенной подготовки, знаний, наличия свободного времени и, чаще всего, личного присутствия в Турецкой Республике. Прежде чем приступить к поиску претендентов на покупку вашего жилья, следует ознакомиться с возможными рисками самостоятельной продажи недвижимости.

1. Неверное установление цены

Текущая ситуация на рынке турецкой недвижимости ярко иллюстрирует трудности, которые возникают при неверном установлении прайса на квартиры. В моменты отката рынка продажи жилья падают, конкуренция растет, и некоторые собственники не могут реализовать сделки в течение длительного времени. В таких случаях провальной стратегией является ориентация на прайс застройщиков или соседей. При высокой конкуренции рекомендовано грамотно и гибко подходить к установлению ценника и задуматься о продаже недвижимости на 10–15% ниже средней рыночной стоимости. В условиях стремительного роста цен на турецкую недвижимость в последние пару лет такая скидка все равно позволит инвестору выйти в плюс и достойно заработать.

Собственники чаще всего не готовы снижать цену продаваемых апартаментов. Это не исключает успешного исхода, однако может значительно удлинить период продажи.

В случае обращения в агентства недвижимости для перепродажи квартиры, компания не сможет диктовать собственнику условия и самостоятельно устанавливать прайс. Однако она поможет определить правильную цену и дать прогнозы по возможной скорости продажи жилья.

2. Возникновение юридических проблем

Для самостоятельной продажи недвижимости в Турции необходимо изучить законы и процедуру купли-продажи жилья, привлечь квалифицированных специалистов, нотариуса. Помощь профессионалов потребуется для установления списка необходимых для сделки документов, составления договора, фиксации получения предоплаты и остальных платежей, переоформлении Тапу (документа о праве собственности).

Специалисты подскажут, что в Турции предусмотрена уплата налога на прирост капитала при продаже недвижимости, если физическое лицо являлось собственником менее 5-ти лет. Налог высчитывается из суммы изменения кадастровой стоимости объекта и взимается по прогрессивной шкале.

Профессиональные компании и брокеры помогут не столкнуться с задержками при продаже жилья, юридическими проблемами и провести процедуру согласно букве закона.

3. Трудности с переуступкой

Переуступкой жилья называют процесс передачи прав и обязанностей по договору на строящуюся квартиру от одного покупателя к другому до момента получения документа о праве собственности. Инвестор заходит в стройку на котловане и покупает объект по минимальной цене, расплачивается с застройщиком и начинает процедуру перепродажи, получая доход за короткий срок.

Перепродажа в процессе стройки относится к быстрым инвестициям и помогает не тратиться на оформление документов и вступление в собственность. Однако зачастую застройщик не поощряет переуступку.

Объект по переуступке обычно продается дешевле, чем у строительной компании, и поэтому выглядит привлекательнее, чем идентичные квартиры в этом же доме. Вместо покупки квартиры у застройщика по уже выросшей цене, новый клиент выбирает переуступку и приносит прибыль первому инвестору. Таким образом, инвестор вмешивается в ценовую политику застройщика.

Другая причина — дополнительная работа для бухгалтерии застройщика. Особенно, если платежи по рассрочке поступили через банк. Строительной компании нужно делать возвраты первоначальному покупателю.

Чтобы избежать трудностей, застройщик часто вводит ряд ограничений для переуступки. К примеру, берет дополнительную плату за этот процесс, ограничивает переуступку в течение первого года после заключения договора или обязывает не ставить более низкий прайс, чем у строительной компании.

Консультантом и посредником в переговорах с застройщиком по вопросам переуступки может выступить агентство недвижимости, которое возьмет квартиру в реализацию.

4. Проблемы с размещением рекламы

При самостоятельной продаже недвижимости у владельца может быть ограничен доступ к потенциальным покупателям и рекламным каналам. Весь труд по созданию рекламы ложится на плечи хозяина жилья, ведь согласно законам Турецкой Республики публиковать объявления о продаже или аренде на различных платформах и в социальных сетях могут только собственники недвижимости или лицензированные брокеры и агентства. Обратиться за помощью или посредническом к родственникам и друзьям не получится.

Агентства имеют доступ к широкой базе покупателей и могут провести эффективную рекламную кампанию для объекта недвижимости на различных площадках.

5. Недостаток времени и ресурсов для продажи

Самостоятельная продажа недвижимости требует времени и усилий. Вы должны иметь возможность проводить регулярные показы жилья, осуществлять поиск и консультации потенциальных покупателей, вести переговоры об условиях сделки и оплаты.

В свою очередь агентства берут на себя все операционные задачи и обязанности.

6. Сложности с проведением денежных операций

Покупатель может проводить оплату наличными средствами, с помощью банковских переводов, в криптовалюте, посредством дорожных чеков или другими удобными способами. Однако в связи с ограничениями работы многих российских банков и возросшими трудностями для иностранцев при оформлении турецкого банковского лицевого счета, помощь и посредничество агентства недвижимости может сэкономить время и средства. Компания предложит удобные для обеих сторон, отработанные схемы оплаты.

Заключение

Турецкий рынок недвижимости регулируется множеством законов и нормативно-правовых актов, в которых сложно разобраться новичку. Профессиональное агентство недвижимости Masterest Property поможет подготовиться к сделке, упростит и ускорит продажу собственности, поможет избежать возможных рисков и будет сопровождать сделку на каждом этапе.